{"id":953,"date":"2023-10-16T11:19:49","date_gmt":"2023-10-16T14:19:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ecoeureka.net\/?p=953"},"modified":"2023-10-16T11:24:40","modified_gmt":"2023-10-16T14:24:40","slug":"como-as-pessoas-escolhem-um-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ecoeureka.net\/en\/textos\/como-as-pessoas-escolhem-um-produto\/","title":{"rendered":"Como as pessoas escolhem um produto?"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td>Como as pessoas escolhem um produto, um celular, por exemplo? Assim inicia <a href=\"https:\/\/www.behavioraleconomics.com\/resources\/introduction-behavioral-economics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o texto de Samson<\/a> que apresenta uma introdu\u00e7\u00e3o \u00e0 Economia Comportamental. Ele afirma que a forma como essas escolhas s\u00e3o apresentadas influencia as compras realizadas e ilustra com o exemplo uma s\u00e9rie de conceitos das teorias da economia comportamental. Primeiro, quando o modelo b\u00e1sico do celular \u00e9 mostrado pelo vendedor \u00e9 estabelecida um padr\u00e3o para a escolha. Quanto mais incertos os clientes estiverem sobre sua decis\u00e3o, maior ser\u00e1 a probabilidade de que optem pela configura\u00e7\u00e3o padr\u00e3o, especialmente se ela for apresentada explicitamente como uma configura\u00e7\u00e3o recomendada. Em segundo lugar, o fabricante pode enquadrar as op\u00e7\u00f5es de forma diferente, empregando um modo de personaliza\u00e7\u00e3o \u201cadicionar\u201d ou \u201cexcluir\u201d (ou algo intermedi\u00e1rio). No modo de adi\u00e7\u00e3o, os clientes come\u00e7am com um modelo b\u00e1sico e depois adicionam mais ou melhores op\u00e7\u00f5es. Em um quadro de exclus\u00e3o, ocorre o processo oposto, em que os clientes precisam desmarcar op\u00e7\u00f5es ou fazer downgrade de um modelo totalmente carregado. Pesquisas anteriores sugerem que os consumidores acabam escolhendo um n\u00famero maior de recursos quando est\u00e3o em um quadro de exclus\u00e3o em vez de um quadro de adi\u00e7\u00e3o. Por fim, a estrat\u00e9gia de enquadramento de op\u00e7\u00f5es estar\u00e1 associada a diferentes \u00e2ncoras de pre\u00e7o anteriores \u00e0 customiza\u00e7\u00e3o, o que poder\u00e1 influenciar o valor percebido do produto. Se o produto final configurado terminar com um pre\u00e7o de \u00a3 1.500, seu custo provavelmente ser\u00e1 percebido como mais atraente se a configura\u00e7\u00e3o padr\u00e3o inicial for \u00a3 2.000 (totalmente carregado) em vez de \u00a3 1.000 (base). Os vendedores envolver-se-\u00e3o num processo de experimenta\u00e7\u00e3o cuidadosa para encontrar um ponto ideal \u2013 uma estrat\u00e9gia de enquadramento de op\u00e7\u00f5es que maximize as vendas, mas fixada num pre\u00e7o predefinido que dissuada um m\u00ednimo de potenciais compradores a considerar a compra da configura\u00e7\u00e3o b\u00e1sica.&nbsp; &nbsp;<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como as pessoas escolhem um produto, um celular, por exemplo? Assim inicia o texto de Samson que apresenta uma introdu\u00e7\u00e3o \u00e0 Economia Comportamental. Ele afirma que a forma como essas escolhas s\u00e3o apresentadas influencia as compras realizadas e ilustra com o exemplo uma s\u00e9rie de conceitos das teorias da economia comportamental. 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