De acordo com a Economia Comportamental as pessoas t\u00eam racionalidade limitada e utilizam usualmente atalhos que facilitam suas decis\u00f5es. Elas n\u00e3o analisam de maneira pormenorizada custos e benef\u00edcios das op\u00e7\u00f5es de escolha, mas utilizam estrat\u00e9gias e dicas facilitadoras. Em geral, estes atalhos (tamb\u00e9m conhecidos como heur\u00edsticas) economizam esfor\u00e7os e simplificam a vida. Algumas vezes, no entanto, o uso destes facilitadores produz resultados diferentes do esperado e que n\u00e3o s\u00e3o desejados pelo decisor.<\/p>\n\n\n\n
Richard Thaler e Cass Sunstein (2008) propuseram uma maneira de aproveitar estes insights comportamentais para influenciar as pessoas a melhorarem suas decis\u00f5es atrav\u00e9s de pequenas \u201ccutucadas\u201d que chamaram de nudges. Em seu livro \u201cNudge: como tomar melhores decis\u00f5es sobre sa\u00fade, dinheiro e felicidade\u201d, Thaler e Sunstein afirmam que a coloca\u00e7\u00e3o de alimentos em posi\u00e7\u00e3o que facilita sua observa\u00e7\u00e3o tende a aumentar seu consumo. Desta maneira, sem restringir as op\u00e7\u00f5es de escolha, alimentos mais saud\u00e1veis podem ser expostos na altura dos olhos ou primeiro, quando se serve sequencialmente do alimento, de forma a incentivar o consumo. Tal arquitetura de escolha foca no contexto da decis\u00e3o e tem sido utilizada com resultados positivos para aumentar o consumo de frutas, verduras e sucos naturais.<\/p>\n\n\n\n
Um nudge para aumentar a contribui\u00e7\u00e3o previdenci\u00e1ria foi colocado em pr\u00e1tica por Thaler e Benartzi (2004) https:\/\/www.jstor.org\/stable\/10.1086\/380085?seq=1<\/a> . Os trabalhadores foram convidados a aderir a um plano previdenci\u00e1rio em que as contribui\u00e7\u00f5es eram proporcionalmente aumentadas sempre que eles obtivessem um aumento salarial. Os trabalhadores eram livres para retirar-se do plano a qualquer momento, mas enquanto n\u00e3o o fizessem a propor\u00e7\u00e3o de sua contribui\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o a sua renda aumentava gradativamente. O resultado observado em uma empresa foi um aumento da contribui\u00e7\u00e3o previdenci\u00e1ria m\u00e9dia de 3,5% para 13,6% da renda, ap\u00f3s quatro anos. E poucos foram os trabalhadores que optaram por retirar-se do plano.<\/p>\n\n\n\n Propostas nudge receberam significativa aten\u00e7\u00e3o por abordar est\u00edmulos com baixo custo, que visam o benef\u00edcio do decisor e n\u00e3o restringem as alternativas de escolha. Em 2010 foi criada a primeira unidade Nudge no Reino Unido (chamada BIT: Behavioural Insights Unit https:\/\/www.bi.team<\/a> ) com objetivo inicial de disseminar a compreens\u00e3o das abordagens comportamentais no governo e obter um retorno de pelo menos dez vezes o custo da unidade. Desde ent\u00e3o a aplica\u00e7\u00e3o de nudge \u00e0 formula\u00e7\u00e3o de pol\u00edticas alcan\u00e7ou diversas institui\u00e7\u00f5es internacionais. O Banco Mundial instituiu uma unidade de ci\u00eancias comportamentais chamada Mind, Behavior and Development Unit – eMBeD que auxilia a implementa\u00e7\u00e3o de unidades nudges nos pa\u00edses (https:\/\/www.worldbank.org\/en\/programs\/embed<\/a>). Tamb\u00e9m a OCDE, atrav\u00e9s do Observat\u00f3rio de Inova\u00e7\u00e3o do Setor P\u00fablico, promove a intera\u00e7\u00e3o e o compartilhamento de insights comportamentais (https:\/\/www.oecd.org\/gov\/regulatory-policy\/behavioural-insights.htm<\/a>).<\/p>\n\n\n\n Segundo Sunstein (2016), nudge \u00e9 um empurr\u00e3ozinho jedi que pode ser observado em diversas situa\u00e7\u00f5es da vida di\u00e1ria. A cutucadinha pode ser observada no funcionamento do GPS, que indica o melhor caminho para se chegar ao destino desejado. Tamb\u00e9m num lembrete (\u201cN\u00e3o se esque\u00e7a de fazer a tarefa\u201d), na informa\u00e7\u00e3o sobre normas sociais (\u201cA maioria das pessoas paga seus impostos em dia\u201d) ou no \u201cenquadramento\u201d de uma situa\u00e7\u00e3o de modo a incentivar um comportamento (\u201cCom 3 meses de exerc\u00edcios f\u00edsicos seu corpo apresentar\u00e1 resultados e voc\u00ea estar\u00e1 mais acostumado a se exercitar\u201d).<\/p>\n\n\n\n Nudges t\u00eam sido aplicados \u00e0s mais diversas situa\u00e7\u00f5es como para incentivar a pr\u00e1tica de exerc\u00edcios f\u00edsicos, melhorar a gest\u00e3o de finan\u00e7as pessoais, ampliar o engajamento em comportamentos sustent\u00e1veis e aumentar a decis\u00f5es pr\u00f3-social. Com o aumento da implementa\u00e7\u00e3o de nudges, t\u00eam sido aprofundados estudos sobre seu funcionamento e efic\u00e1cia, se tornando um campo f\u00e9rtil para pesquisas. <\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea pode se interessar por:<\/p>\n\n\n\n SUNSTEIN, C. O mundo Segundo Star Wars<\/em>. Record, 2016.<\/p>\n\n\n\n THALER, Richard H.; SUNSTEIN, Cass R. Nudge: como tomar melhores deecis\u00f5es sobre sa\u00fade, dinheiro e felicidade<\/em>. Objetiva, 2008.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" De acordo com a Economia Comportamental as pessoas t\u00eam racionalidade limitada e utilizam usualmente atalhos que facilitam suas decis\u00f5es. Elas n\u00e3o analisam de maneira pormenorizada custos e benef\u00edcios das op\u00e7\u00f5es de escolha, mas utilizam estrat\u00e9gias e dicas facilitadoras. Em geral, estes atalhos (tamb\u00e9m conhecidos como heur\u00edsticas) economizam esfor\u00e7os e simplificam a vida. Algumas vezes, no … <\/p>\n